销售如何通过亿方云高效管理客户方案,做到真正意义上的成功

亿方云客服发表于:2020年04月25日 21:58:47

都市伦理剧《都挺好》在去年热播,这部电视剧贴近生活、反映现实,一时间引起了亿万热心网民的热议,剧中身价千万的女主苏明玉也成为大家艳羡的对象。




但深入角色你会发现,从最初级销售人员到销售精英,苏明玉的职场晋升之路并非一帆风顺,升职加薪也并非一日之功。职场中,她也经历过订单谈不成、险些失业、被暗算……种种心酸。但无论经历何种打击,她始终在职场中拼命努力、永不放弃,真诚待人,也正是如此,她才能最终成为公司的顶梁柱,师父的接班人。

作为销售人员,女主苏明玉职场上努力、勤奋、诚信等美好的品质值得我们学习,这点毋容置疑。但若除此之外,还能得到办公利器的助攻,升职加薪还将离你更近一步!

作为一款高效协同办公工具,亿方云不仅仅能在办公室使用,同时也是销售人员可随身携带的专业办公工具。针对大部分销售办公过程中存在的合同及各类物料繁多、经常出差、客户要求无法及时跟进、订单安全性要求高等行业痛点,亿方云均可提供相应的解决方案,真正帮助销售人员实现“文件随身而行,商机永不泄露”。

1.各类资料有序归档

对于销售人员而言,公司发展、产品知识、销售政策、市场活动等资料都是必须熟记的内容。为保证在面对客户时表现出公司的统一形象及销售人员的专业度,销售部门需对各类资料进行统一管理与定时更新。

在亿方云,销售部门可实现公开性资料的有序归档,每个销售人员查看的文件都会是最新及统一的版本。




2.办公文件随身而行

销售人员经常需要外出,办公地点经常不是在客户现场,就是在约见客户的路上,原先销售人员都将各类纸质资料随身带着,现场展示给客户,十分不便。

亿方云移动端支持多种格式文件在线预览,销售人员出差时也无需携带任何文件。不论是在客户现场还是出差路上,销售通过手机或Pad即可向客户展示业务资料,同时还能及时响应同事领导的资料分发需求。




3.客户方案实时分享

制定好的解决方案,销售人员一般都会第一时间分享给客户,但以往采取的纸质资料面对面分享相对费时费力,QQ、微信、邮件等分享网上方式的传输速度又会受文件大小、网络状态等因素限制,效果都不是很理想。

亿方云能将存储在其中的文件通过移动端一键发送至客户的QQ、微信等各类通讯平台,帮助销售第一时间将资料轻松分享到客户手中。后续,即使这些资料在云盘中被做了修改,客户打开后看到也会是最新版本。免去多次发送的同时还更好巩固已有商机。




4意向订单安全跟进

在签约前,各项目资料对销售人员而言都属于隐私内容。因此,在将文件共享给其他成员的同时,还需要确保每个意向订单的相关信息均能得到安全保证,以更好规避销售人员内部恶性竞争以及客户信息、项目资料外泄等情况的出现。

在亿方云,各订单文件夹均支持各类安全设置,销售人员可根据需要仅对相关的指定人员开放权限,在隔离敏感信息的同时也可保证商机不泄露。







当然除了办公利器的助攻之外,拥有“工具化“的销售思维也显得同样重要:作为一名销售,你需要摆脱推销者的角色束缚,并从产品推销的套路中跳脱出来,变成专业的”解决方案专家“。只有做到:像对待朋友一样对待客户,设身处地关心客户利益,为其提供“定制化”解决方案,才能真正走进客户心中,获得客户认同,从而实现真正意义上的销售成功。